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“清爽走 去大海” 海之言打造自有IP

時尚先生
時尚先生
2017-10-28 11:00:34

營銷人可能都在感慨:廣告費用年年漲,效益越來越差了,老板還要壓縮預算,又到年底做營銷規(guī)劃的時候了,明年怎么玩啊?

縱觀17年各品牌的營銷模式,統(tǒng)一旗下品牌海之言今年度推出的“清爽走去大海”活動在營銷方面的新探索和嘗試,能夠給我們一些啟示。

解讀大數(shù)據(jù),抓住年輕族群的興趣點

在信息時代,消費者已經(jīng)習慣了主動使用網(wǎng)絡工具,尋找他們感興趣的內(nèi)容,營銷成功的關鍵在于為消費者提供他們感興趣和有用的內(nèi)容。根據(jù)百度大數(shù)據(jù)解讀和消費者洞察發(fā)現(xiàn),運動和旅游深受80/90/00后喜愛,其中健走和跑步占據(jù)運動類第一陣營。

而海之言的“清爽走去大海”活動正好抓住了核心TA“運動”、“旅游”兩大興趣點,由此可看出海之言“清爽走 去大海”活動不是一時心血來潮,是經(jīng)過嚴格的市場分析和定位,牢牢鎖定目標群體的興趣,經(jīng)過了審慎縝密思考之后的成果。

活動從海之言品牌定位“清爽”出發(fā),意圖打造一個夏日里最清爽的趣味健走活動,借此占領消費者的“清爽”心智。

營銷創(chuàng)新,打造自有IP

近年來,電視廣告費用居高不下,一波電視投放幾千萬就沒了,但是現(xiàn)在媒體渠道多樣化,廣告投放效果不如預期。如果預算充足,那就直接冠名王牌綜藝,那是快速提升知名度的一個渠道。

《中國新歌聲》冠名費5億

《奔跑吧,兄弟》冠名費5億

《極限挑戰(zhàn)》冠名費4億

《歡樂喜劇人》冠名費 2.5億

看到以上的天價冠名費,實在是內(nèi)心忐忑啊,口袋里有那么多預算嗎?尤其是對于多品牌運作的公司,這條路基本行不通。

海之言“清爽走 去大海”活動,摒棄傳統(tǒng)“單向廣告”方式,玩轉(zhuǎn)新媒體運營,和視頻媒體平臺優(yōu)酷、專業(yè)運動app平臺咕咚達成戰(zhàn)略合作,打造自有IP“清爽走去大海”。

運動和健身是年輕人的熱門話題,全國各類馬拉松跑步活動已經(jīng)達300多個,海之言獨辟蹊徑,在競技類跑步范疇外推出健走活動,可以突出趣味性,以及和品牌定位“清爽”更好結(jié)合。

線上線下整合傳播,明星效應極大化

今年,海之言放棄了固定代言人的合作模式,和多組明星藝人及大量KOL合作來傳播“清爽走去大海”活動。跑男小獵豹鄭凱、火星綜藝咖劉維、維秘超模奚夢瑤、高能小鮮肉魏大勛及眾多達人的預熱視頻先后在優(yōu)酷平臺上線,采用目前熱門的短視頻形式,分享各自的清爽態(tài)度,并號召大家一同“清爽走去大海”。

在銷售及傳播的旺季,采用多明星的傳播矩陣,能夠吸引各自的粉絲群體,使明星效應極大化。

另外,咕咚平臺同步上線海之言“清爽走去大海”H5互動游戲,消費者只要參與活動,每日步數(shù)可自行累計,在線感受“海島之旅”,活動吸引了112.9萬人參與。畢竟大部分消費者雖然懷揣著去遠方看海的夢想,但畢竟還是得屈服于現(xiàn)實,每天上班拼搏。海之言的H5游戲,以線上虛擬的看海之旅,給了大家一個心靈寄托。 在5月20日,還推出了“創(chuàng)意走”專題活動,利用運動軌跡記錄走出各種創(chuàng)意圖形,表達專屬的愛意。與年輕人追求新奇、敢于嘗試的心理非常契合。

10個城市10場線下活動,18年精彩繼續(xù)

今年6-8月,海之言在北上廣深等10個城市舉辦“清爽走去大海”落地活動,城市賽從南到北縱向貫穿,在各地特色場地和城市地標強勢登場,設置了“清爽水世界”、“清爽雪世界”、“清爽泡泡世界”等不同主題,在充滿趣味的過程中完成挑戰(zhàn),釋放壓力的同時,也讓消費者真切感受海之言帶來的清爽。

據(jù)悉,海之言明年將繼續(xù)執(zhí)行“清爽走去大海”活動,活動場次大幅增加,預計將超過60場。并有意將活動打造成一個面向社會的平臺,攜手合適的品牌一起玩。品牌打造自有IP,將品牌活動打造成一個平臺,這是營銷領域的新探索,能夠創(chuàng)造怎樣的精彩內(nèi)容,我們拭目以待。

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標簽:海之言    海之言活動    品牌    
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