日化CS渠道：機遇與危機并存

　　模式的創新推動渠道的發展，渠道的沉淀篩選出真正的品牌。伴隨著新零售時代的到來，中國日化行業渠道變革勢態愈演愈烈。在全渠道發展前進的今天，盡管在電商、商超、百貨等渠道多面圍擊之下，CS渠道的銷售比重仍在逐年增長，成為眾多品牌紛爭之地。

　　背靠國產品牌起家的CS渠道，直至今日，國產品牌在CS渠道的占比依然占絕對優勢。這一方面代表了日化國產品牌的崛起，而近年來產品問題頻發，也暴露了CS渠道過分依賴國產品牌所帶來的危機，行業急需通過國際品牌的加入來優化品牌結構，提升終端形象，獲得穩定的品質保障和持續經營的基礎。

　　然而一直以來，日化CS渠道鮮有國際知名品牌沉淀下來，與渠道雙贏發展。這與名品難以真正放下身段，投入建設CS渠道有關。而這背后一切關乎利益，投入CS的名品將渠道利潤壓得很低，大多淪為門店吸客工具，無疑阻礙了自身在該渠道的發展，市場需要名品真正融入，互推發展。

　　改變行業規則，才能打破這一現狀

　　曼秀雷敦將首次改革價格體系，對行業動銷模式進行重新構想，讓名品不再僅僅是吸客的工具，進入名品利潤時代。這是曼秀雷敦全國CS渠道銷售總監王勇強先生在2016年曼秀雷敦草本美容液面膜戰略發布會上的發聲。

　　2015年底舉行的曼秀雷敦草本美容液面膜2016品牌戰略發布會上，廣州欽澤供應鏈管理有限公司董事長聶峰輝提到與曼秀雷敦的合作追溯到三四年前。能夠打破外資品牌在國內的運營壁壘，借助更本土化的團隊獨立運作，廣州欽澤供應鏈管理有限公司付出的不止是耐心和時間，更是勇于創新做行業先鋒的眼界與魄力。

　　王勇強先生將品牌在專營店渠道的戰略總結為三大改變：做中國化妝品行業的參與者與建設者、推行名品高利、與部分連鎖嘗試私人定制模式。與早期資生堂開發專屬CS品牌泊美的做法相比，善于品類運營的曼秀雷敦這一次推出了正在水火洗禮之中的面膜品類。面膜從單一小品類增長到有300億市場容量的大品類，是以美即為首的眾多國產品牌共同做大的結果，尤其是14、15年的微商崛起，更將面膜推上風口浪尖。蛋糕大了，自然會有人蜂擁而上，一時間，上百個面膜品牌山頭林立。然而自2015年起，諸多雄霸一方的面膜品牌陷入產品質量的漩渦，讓一批諸侯快速的倒下。這不僅讓消費者喪失了對國產品牌面膜的信任，讓門店和代理商也心生涼意。行業似乎危機四伏，代理商和門店變得更謹慎，這個時候曼秀雷敦草本美容液面膜的出現，會給行業帶來什么?

　　王勇強認為，先做好產品，再做好模式，然后才有生意。眾所周知，作為有著資深醫藥背景的國際名品，曼秀雷敦產品品質受到消費者的廣泛認可，產品自帶銷售能力。不論是占據市場絕對主力的唇膏品類，深入人心的男士護膚系列，以新碧為首的大眾防曬產品，還是肌研、樂膚潔等其他護膚產品，曼秀雷敦一直堅持品質為先，其產品開發周期較長，研發成本高，這種似老火煲湯求品質求保障的形式，或許讓習慣了吃快餐面的CS渠道初期產生不適應。但優異的產品品質、強大的品牌力、持續性的經營理念，這些正是名品的優勢。此次曼秀雷敦為CS渠道量身推出的草本美容液面膜，更是凝聚了品牌方對于產品研發及品質管控的精細投入。

　　同時，曼秀雷敦將改革國際名品在CS渠道現有利潤分配模式，重視渠道利潤，并借以曼秀雷敦強大的品牌力及產品力拉動銷售，這一舉措不僅將實現國際品牌的親民落地，更將締造CS渠道名品高利的分水嶺，被眾多看好名品、期望與名品牽手合作的代理商紛紛叫好。

　　相比眾多國際品牌，曼秀雷敦給予代理商突破性的低進貨折扣，這一實質性的讓利，讓渠道有更大的利潤空間得以長遠發展。也有好事者論，以國產品牌一二折的出貨力度來看，跟一些國內品牌相比，價格讓利幅度仍有距離。但國際品牌在品牌積淀、產品研發、消費者口碑層面的長期投入，和大部分國產品牌OEM的形式相比，產品成本之間的距離也是巨大的。曼秀雷敦突破了名品在CS渠道的折扣空間，我們已經看到曼秀雷敦在CS渠道引領名品所做出的利潤分配誠意，在國際名品中，這無疑已是一種開拓式的利潤分配突破。

　　除了更符合CS渠道游戲規則的訂貨政策，在產品組合、動銷模式、促銷贈品、促銷道具等助銷政策方面，曼秀雷敦更將全力促進品牌在終端的銷售。同時，將通過專業的產品培訓、精英市場人才培育、銷售技能提升等系統性服務，為代理商及門店帶來更多實用的軟性服務。鑒此，曼秀雷敦為渠道及市場輸入的不僅是產品，更是品牌、利潤、品質、服務。“未來，CS渠道將是曼秀雷敦在中國最重要的三個渠道之一”，王勇強說。

　　2016：曼秀雷敦面膜分銷年

　　曼秀雷敦敢于從利潤分配改革試水CS渠道，一舉打破了名品對于渠道的高姿態。同時基于曼秀雷敦強大的產品研發能力，以品質為先，為渠道定制產品，因地制宜的精益分銷不僅將提升自身在CS渠道市場占有率，以高品質、高利潤、高回報的名品高利模式推動渠道網點全面拓展，更有望打造國際品牌在CS渠道的全新發展模式。

　　2016被定義為曼秀雷敦面膜“分銷年”。據悉，曼秀雷敦面膜計劃發展75家CS渠道代理商，43家百強連鎖，同時建設10000家終端分銷網點，實現10億的零售目標。曼秀雷敦面膜將集中優勢資源，率先建立10個區域性樣板市場和1000家樣板店。基于廣州欽澤供應鏈管理有限公司的渠道整合優勢，以及曼秀雷敦名品高利政策，第一季度已開發近4000家網點。

　　億元級投入，360度立體傳播

   　作為CS渠道的面膜新軍，曼秀雷敦將以億元級傳播助力渠道發展，推動市場建設。2016廣告傳播將聚焦主流衛視，牽手晶視院線廣告，布局互聯網，通過娛樂和創意營銷席卷全國。同時，曼秀雷敦與品觀傳媒、C2CC傳媒等業內權威媒體達成深度合作，助力品牌在CS渠道名品中強化標桿地位，搶占面膜市場。此外，曼秀雷敦將參展5月份舉辦的2016第21屆中國美容博覽會(上海CBE)，曼秀雷敦面膜將作為重點品類進行突出展示招商，為2016面膜分銷年推波助瀾。

　　據悉，作為2016曼秀雷敦面膜電視推廣第一波，曼秀雷敦面膜獨家冠名貴州衛視打造的大型時尚夢想秀《非常完美》，于4月2日開始每周六晚9點20分精彩播出，曼秀雷敦草本美容液面膜成為女神必備美麗秘器。同期，曼秀雷敦面膜簽約小花旦陳妍希作為代言人，斥200萬巨資于臺北拍攝的唯美廣告大片正在熱播。接下來，曼秀雷敦面膜將與湖南衛視等更多電視媒體進行戰略合作。

　　作為知名國際日化品牌，曼秀雷敦進入中國市場已24載，這24年來，擁有資深醫藥背景的曼秀雷敦一直堅持以卓越品質贏取消費者，擁有龐大的用戶群，在國內有著強大的品牌知名度與影響力。此番曼秀雷敦作為名品代表，為CS渠道量身定制草本美容液面膜，并將陸續推出唇膏等其他王牌產品，更以實質性讓利締造名品高利。期望在曼秀雷敦帶領下，打破國際知名品牌與CS渠道的僵持關系，相信未來會有更多優秀品牌加入向代理商、零售商讓利的行列，共同推動名品在CS渠道的蓬勃發展。