9月10日，全球高街時尚典范品牌TOPSHOP即將在尚品網正式首發售賣。由于首發當天用戶只有得到限量發送的特權V碼，才能購買相關商品，這讓眾多希望能在第一時間擁有TOPSHOP的網友們感到萬分抓狂。為了能夠得到購買資格，從V碼發放的第一天起，一場搶碼大戰就迅速點燃戰火，隨著9月10日的臨近，瘋狂的TOPSHOP粉絲更是將這場激烈的“V碼搶奪戰”推向了最高潮。尚品網導演的這場時尚電商圈首例饑餓營銷活動可以說取得了巨大成功。

TOPSHOP中國首秀  V碼引發瘋搶熱潮 

TOPSHOP粉絲們之所以狂熱搶碼，一方面是想搶先獲得TOPSHOP進入中國首批用戶的殊榮。另一方面是因為首發當天尚品網拋出了兩個讓用戶難以抗拒的誘惑。首先，首發當天的貨品，無論是款式品類還是花色尺碼都是最全、最新的。錯過了首發當天，再想買某些心儀的商品，就要需要等待了。其次，9月10日憑V碼購買TOPSHOP商品的用戶，如果訂單滿600元即有機會1元換購iPhone6一臺。既能買到夢寐以求的TOPSHOP，還有機會贏得iPhone6，難怪網友們熱情高漲，甚至有人愿意出錢買碼。

據了解，從9月1日尚品網開始限量發放V碼伊始，眾多消費者可以開始通過手機短信、微博、微信等各種渠道開始搶碼。由于搶碼的人太多，9月6日V碼即被搶奪一空。在網友的強烈呼喚下，尚品網又進行了一些增發。但杯水車薪的發放顯然難以滿足網友的需求，沒有搶到V碼的網友，便到網上各種求救。

（尚品網網站公告）

（獲取V碼的方式）

一個小小的V碼之所以有這么神奇的魔力，歸根到底還是因為TOPSHOP作為全球高街時尚之王足夠大牌。TOPSHOP于1964年成立于英國倫敦，歷經50年的發展，其儼然成為全球高街時尚品牌的一個奇跡。在它的粉絲名單上，既有英國凱特王妃這樣的皇室貴族，也有麥當娜、碧昂斯、米蘭達·可兒、泰勒·斯威夫特、杰西卡·阿爾芭……這樣的國際巨星。其品牌代言人除了英國超模Kate Moss，今年，TOPSHOP更是全新啟用模特界的超級明星——Cara Delevingne (卡拉·迪瓦伊)拍攝2014廣告大片。

（從左到右：泰勒?斯威夫特、杰西卡·阿爾芭、米蘭達·可兒身著TOPSHOP）

（Cara Delevingne 代言TOPSHOP，出鏡2014秋季廣告大片）

雖然沒有進入中國，但是憑借其風靡全球的影響力在國內已經是不可小覷的高街品牌人氣王，擁有為數眾多的粉絲，其中不乏國內的明星擁躉：桂綸鎂、鄧紫棋、楊冪、姚晨、王珞丹、高圓圓、Angelababy、李玟……都頻頻身著TOPSHOP亮相在機場、街頭，甚至電視節目上。可以說TOPSHOP匯聚了全世界最會穿的女人。

（從左至右：王珞丹、桂綸鎂、楊穎、姚晨身著TOPSHOP）

近年來，高街時尚品牌諸如Zara、H&M在國內快速擴張，產品卻頻受詬病，逐漸被打上了廉價、低端的標簽，相較之下，TOPSHOP品質更為上乘，設計也更為時尚和高端。除了明星，同樣具有時尚眼光，審美更加親民的國內眾多時尚博主也是極其喜愛TOPSHOP，畢竟不了解TOPSHOP，你還能說自己是最會穿的女人嗎？了解了這些就不難理解為什么那么多網友狂熱的搶碼了。

尚品網創新求變   時尚電商首次大玩饑餓營銷

正是因為對TOPSHOP中國首秀充滿信心，尚品網此次才決定在國內時尚電商界來一次大膽創新。之前國內電商企業做營銷，要么造個節日要么大搞全民促銷，大都是粗暴的直接推銷模式。尚品網這次卻反其道而行之，限量派送V碼、限量發售，利用TOPSHOP品牌自身的巨大影響力吸引用戶自己主動追捧，這在時尚電商領域尚屬首次。

尚品網限量派送V碼、限量發售的做法，是一次典型的饑餓營銷，通過對消費者購買需求與購買欲望的合理蓄積，使其在某一時點得到集中釋放，甚至有時只能滿足其中一小部分消費者的購買需求，不斷刺激和提升整個市場對該產品的渴求與憧憬，從而實現維持銷售熱度、聚集受眾關注。

有意思的是，限制越嚴格，卻越是受到用戶的瘋狂關注和追捧，甚至會出現某些用戶決定在電腦前蹲守，只待開售啟動一刻進行搶購的情況。這種，iphone新品首發般萬人空巷的粉絲搶購熱情，此前從來沒有出現過。這無疑印證了尚品網此次饑餓營銷策略的成功。

當然成功的營銷還只是第一步，具體的銷售情況如何，還要看實踐的檢驗。現在距離9月10日已經進入倒計時狀態，TOPSHOP官方旗艦店首發的大幕即將拉開。尚品網饑餓營銷的策略最終能取得怎樣的成績，讓我們拭目以待。