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Ferrari(法拉利)重新定義品牌價值

Joe
Joe
2013-05-14 17:46:16
來源:風尚中國

Ferrari(法拉利)今年重心放在打造品牌價值

跟過去比起來,現在Ferrari(法拉利)的產品線擴張了不少,California、458 Italia、458 Spider、F12 Berlinetta和FF,很快的LaFerrari也會加入陣線。光是去年,Ferrari就賣出了7,318輛新車,這個數字不單是Ferrari的最高銷量紀錄,還比1991年Luca di Montezemolo剛上任Ferrari CEO當時的銷量高出50%。然而,Ferrari的老板也明白,銷售量高和獨特性之間的關系必須找到一個平衡。

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di Montezemolo在與Automotive News Europe的訪談當中,說到”我希望今年能夠把重心放在強化品牌的獨特性而不是銷售成長之上,這樣才能保持我們的利潤并保護客戶車輛的價值”。他解釋,即使銷量沒有成長,Ferrari目前的財務狀況足夠繼續改善、增加產品的利潤,并且計劃在今年提高15%的利潤。

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保有獨特性是方法之一,但是已經是指針性的Ferrari要怎么更獨特?di Montezemolo的答案是,”我們的客戶選配的金額平均為25,000歐元,這相當于總車價的10%。另一個方法就是Ferrari的Tailor-Made客制化服務,平均可以增加50,000歐元。結果就是更加個人化、更特別,這有助于保持Ferrari的價值。

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如果這樣還無法滿足某些客戶,Ferrari還提供了Special Projects的服務,SP部門至今只打造了10輛特制車,Montezemolo也解釋,有些客戶并不希望他們獨一無二的車款公諸于世,所以其中只有四輛為人所知,之中的三臺分別是Eric Clapton的 SP12 EC、John Walson的P540 Superfast Aperta還有Peter Kalikow的45 Superamerica。

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