宇舶表全球CEO Jean-Claude Biver

LVMH集團旗下宇舶表全球CEO Jean-Claude Biver，被稱為瑞士制表業的“魔術師”，30年前他曾成功復蘇瑞士老牌Blancpain，其后該表牌被Swatch集團收購。隨后，他入主宇舶（Hublot）這一當時還是冷門的表牌，一年時間內憑借著全新推出的Big Bang系列，將宇舶迅速推上日內瓦大賞“最佳設計獎”這一高峰，該獎被稱為鐘表界的奧斯卡。

無論是在秀場上，還是在采訪中，這位兩鬢斑白的CEO，他的表情和他的肢體語言一樣豐富。當他談到為何要接手宇舶這一相對瑞表集團其他表牌，市場知名度相對較低的品牌時，他比劃著摔跤運動中的專業技術動作，笑著說，“我最愛的就是決定反擊的那一瞬”。

《21世紀》：今年前三個月瑞士鐘表業出口速度降緩，這種大環境對宇舶表的發展有影響嗎？

Jean-Claude Biver：會有影響。但我并沒有期冀瑞士鐘表出口一直能夠保持迅速增長的勢頭，那樣并不健康。我希望看到的是瑞士鐘表出口能夠一步一步穩步增長，同時Hublot的市場也能隨之穩步增長。

《21世紀》：那么，你對Hublot未來一年在中國市場上的發展有何期許？

Jean-Claude Biver：我們正在布局中國市場，我希望在未來一段時間內，能夠在中國的15至20個城市中新增Hublot的門店，例如在成都、寧波這樣消費者購買力比較強的城市。但是我也不得不承認，去年Hublot在中國市場的銷售額僅占到全球銷售額的14%左右，我的計劃是在未來一年將之提升到25%。

《21世紀》：你認為中國市場對Hublot來說不那么“給力”的原因是什么？

Jean-Claude Biver：目前中國消費者對Hublot的風格并不那么欣賞。當下中國消費者對于腕表的選擇更趨于那些外觀上看上去更加“奢華”的腕表。而Hublot的風格更偏向于“Sports”，中國消費者傾向于認為“運動表款不如"奢華"表”高級。例如，中國消費者認為搖滾音樂、又粗又長的金項鏈標志底層文化，但這其實是一個誤區。西方人并不這么看。在他們眼里，搖滾風格和金鏈條，有時候也能成為奢華的元素。

《21世紀》：基于這種中西方文化差異而導致的消費概念不對稱，你有什么辦法去平衡和改變？

Jean-Claude Biver：我個人相信，中國消費者的消費意識會在未來10年來發生很大的改變，關于他們對“奢華”會有不同的定義。其實宇舶表要定位的消費者不是那些年逾四十的、事業有成的“成熟男士”，而是年紀在25歲至35歲之間，有一定事業基礎，年輕時接受過西方教育或理解西方文化，曾經對Hublot有過向往的一群消費者。我相信這些年輕時曾經喜愛過Hublot的精英人士，在成功建立了自己的事業之后，有經濟能力消費Hublot的時候，一定會為了圓夢而購買我們的手表。而針對中國市場，我想表明的是，我們正處于為中國市場做準備的階段，真正的成熟期也許要在10年之后。目前，我們為了培養中國潛在消費者，積極地贊助各種體育賽事和音樂演出。這些喜愛科比，熱愛觀看球賽，喜歡西方音樂的年輕人，將來有可能成長為我們的忠實消費者。

《21世紀》：打造宇舶這樣一個較新的品牌，看上去比當年經營寶珀更為困難。為什么會選擇這樣一個更為艱難的工作呢？

Jean-Claude Biver：我喜歡看拳擊比賽，其中有一個專業反擊技術叫絕地反擊。當受迫的一方連連退避，完全處于弱勢的時候，往往能發揮出常人所不能擁有的爆發力，這樣的反擊也是最致命的。我希望用這樣的態度來完成挑戰。經營一個市場占有率已經很高，知名度已然很好的腕表品牌，是無法讓我感受到這種絕地反擊的快感的。